有人說，“TVC廣告的故事創作只要兩種模式，一種是制造向往，一種是解決麻煩。” 聽起來歸類簡略，其實不然，在項目提案進程中，我們總會遇到有客戶反應說“這個好像沒有傳達我們的賣點”、“我們又想提升銷量，又想打品牌知名度”等等。

　　因為對TVC需求不明晰，或是構思人員沒有與甲方達成清晰的戰略一致，導致做出來的片子四不像。

　　事實上，一支成功的廣告或者成功的構思表現形式，與其背后的戰略思想、科學剖析是分不開的。在廣告制造方中，也有不少人會把戰略、洞悉、構思、概念統統擰在一起談，然后做內容時天然步步困難。

　　好的構思策劃是一支TVC廣告的根基

　　洞悉、戰略、構思是層層遞進，相得益彰的。戰略，解決的是“說什么”的問題，“戰略”的工作便是經過調研、剖析商場，依據顧客洞悉，最終找出一個他們最在意，相對競品又最有優勢的訴求點。

　　以士力架來舉例，它的產品定位是“解餓”。那么經過對方針人群的調研發現（餓的時分會遇到什么樣的問題；產品如何能發揮自己的人物“解餓”來解決這些問題…），很多人說自己一餓的時分就渾身發軟，有些人說一餓的時分就脾氣欠好，有些人說一餓的時分就會犯懶……

　　我們可以發現，原來大家餓了的時分，就好像變了一個人一樣。而且這是一個大家遍及認同的且沒有其他品牌提過的說法。

　　所以結合產品，總結成一句key message便是——士力架能讓餓的人變回自己。這個推導進程，便是士力架的廣告戰略。

　　再比如，有一款車，brief是要傳達它的動力功能。怎樣表達它的運力強勁？

　　戰略：快（“運力強，所以啟動快、加速快。給人領先一步的精力愉悅快感。）

　　洞悉：在你足夠快時，其他東西會變慢、或停下來，乃至向后倒。

　　構思：當動力強、速度快時，身邊3-4米長的車，都像在哈哈鏡中一樣，會變短，只要一米多長。（超車場景化）

　　戰略的發生

　　制定戰略要尋求商業目的最大化，戰略是自私的。

　　相信很多人在電梯里或者電視上都被這句廣告語洗腦過，“婚紗照，想去哪拍，就去哪拍，鉑爵旅拍”。從寫字樓到居民樓，鉑爵旅拍借助廣告服務商“分眾傳媒”不斷攻城略地。

　　自從鉑爵旅拍爆火之后，媒體上的相關報道就層出不窮，一時間鉑爵旅拍被推上了風口浪尖。觀眾對鉑爵旅拍爭議不斷、言論褒貶不一。但是，不糟蹋哪怕一秒的錢，會集優勢火力，做廣告傳達投進擴大影響，這是人家篤定的傳達戰略。

　　總歸，做戰略不是豪賭，不是瞎子扔石頭。戰略不是為了內容好看，要的是精準、有效，尋求最大確實定性和安全感。戰略進程是找到101條可能的出路，再依據從業經驗、營商要素、用戶行為，封上了其中的100條，剩下的那一條則是當下的最優出路。戰略主導全部，又受全部制約。

　　傳達戰略和洞悉不會隨便發生，需求重視營商要素和用戶行為，先去梳理這款產品的詳細信息，把產品吃透了。

　　收拾思考線1、營商要素：

　　全年戰略、品牌在商場的發展階段、定位、商業模式、歷史投入記載、競品環境、時間節點、投進預算、制造團隊、前言排期、產品定位、方針群體、前言資源……

　　收拾思考線2、用戶行為：

　　用戶購買方式，關心點，信息觸達前言，育兒信息來歷，常見在用品牌，選購原因，受廣告行為影響度等。

　　因而，戰略在傳達中，占據了優先主導地位。構思可缺、洞悉可缺，戰略卻不可或缺。在拍照TVC之前，一定要先理順廣告戰略！