市場部和廣告公司，經常會有一個爭辯：廣告公司提的一條廣告片，究竟應該算是品牌廣告，仍是出售廣告。

　　到底廣告片品牌廣告與銷售廣告需要區分嗎

　　廣告公司以為：一條90秒的廣告片，用前面85秒去講一個故事，這是理所當然的事情，由于只有這樣樸實的操作，咱們的內容才能在傳達上大化。

　　市場部覺得：你前面這85秒和我有啥關系啊，后五秒才出個產品和logo，誰記得住你？

　　為了解決這個問題，人們發明晰兩個詞匯：品牌廣告和出售廣告。他們愛憎分明，各司其責。品牌廣告可以不用太多的露出產品、不用為出售擔任，只要把故事講好就對了。然后出售廣告呢，就必定要突出產品，很多重復幾次賣點，品牌調性什么的都可以放到其次，反正顧客會了解的，這畢竟是出售廣告嘛！

　　廣告片究竟應不應該分品牌廣告和出售廣告

　　這是個完美的解決方案，但也是個錯誤的解決方案。這便是今天咱們要評論的“廣告究竟應不應該分品牌廣告和出售廣告”。

　　1、每一支廣告都應該出售產品

　　廣告唯一合理的功用便是出售產品，添加利潤。設想一下，你是老板，你花了錢，你請了廣告公司，你雇人交流，監督廣告公司做內容，你又花了大價錢買前言投進這個內容。你這么做是為什么？當然是為了出資后的報答，哪怕僅僅把花出去的廣告預算賣回來也行啊，起碼收割了新用戶，賺了知名度。假如你說不是，那你花的必定不是自己的錢。

　　所以每個廣告，都必須是售賣廣告。不然，咱們為什么不把這些預算花在開發渠道上，花在經銷商優惠政策上，花在那些能添加營業額的事情上面呢？

　　但每一支廣告在解決售賣問題的一起，還必須為品牌擔任。

　　為什么這么說？由于你總不能為了能多賣點貨，而招人煩吧。比方前段時間我們團體征伐的那啥旅拍，廣告投進越多，怕是品牌財物越負。所以你不可能看到奢侈品牌為了多賣點貨而頻繁促銷，你也不可能看到那些追求高溢價的品牌，會做嘩眾取寵的交際。

　　所以這個世界上，原本就不應該存在單純以品牌為意圖的廣告，你所做的每一支廣告都應該直指出售，而你做的每一條廣告，也代表了你的品牌形象。不然，便是無效的廣告。

　　2、知名度、知名度、知名度

　　每一支廣告，出售能力從弱到強大約可以分為五個檔次。其間淺兩檔是：

　　記住品牌名

　　記住產品

　　讓我們記住品牌名或許產品名，其實便是在做知名度。

　　任何品牌，哪怕再大，知名度都遠遠不夠。反過來，任何品牌，哪怕在你看來知名度很小，都有可能在某一范疇很強勢。比方我老家曾經有一個炸雞店，它在這個縣城開店之早，密布度之高，后來肯德基麥當勞來了都沒干過它。

　　但一支廣告假如只能單純帶來知名度，除非你現已是覆蓋面現已很廣泛的大牌子，或許渠道鋪的很開，要做的是重復認知，否者轉化效率是相對較低的。由于在有挑選的情況下，人們大概率不會挑選一個陌生的牌子。

　　3、比知名度重要的是差異化

　　比讓顧客記住品牌名、產品名更高檔的兩檔是：

　　記住產品賣點

　　情感認同

　　現在來回答開端提出的那個問題，市場部的質疑和廣告公司的觀念，究竟誰有理。我的觀點是，都有理，僅僅態度不同。

　　很多甲方總是覺得廣告公司只會寫情感交流的案牘，拍催人淚下的廣告片，產品到哪里去了呢？其實很多企業的產品，說起價值來真的是乏善可陳。

　　假如你有一個USP，那么廣告聰明的方法毫無疑問是盡頭各種構思講透這個USP。比方我知道的聯邦快遞廣告總是在說自己快，農夫山泉總是在說自己的水源好。但大部分企業，他們的產品真的是很相同，你說兩個不同廠家生產的電燈泡，它能有多少區別？更不用說那些原本便是在競爭對手產品基礎上改個外觀設計就上線的產品。

　　所以這個時分，FF給了一個解決方案：當你要賣燈的時分，不要去說鎢絲多么厲害，而是要去說光對人類的意義。你看，這不便是沒方法的方法么。假如我真有一個黑科技，一說出來就能秒殺其他同行，我還去扯光干啥？

　　說回正題，不論是讓顧客記住產品賣點，仍是發生情感聯結，都是一條成功的廣告，它們的邏輯都是讓顧客信賴你（不論是物理價值上的，仍是情感上的），然后發生挑選偏好，能在這兩個層面執行得很好的廣告，無疑都是有用的廣告。

　　4、比差異化更重要的是價值認同

　　所有廣告中，力氣大的便是做價值認同，這也是所有對專業執念的廣告人想要的做的一種廣告，由于在很大一部分人眼中，這才是真實的品牌廣告：你的廣告要賣的不是企業眾多產品線里的某一個，而是要輸出企業的價值觀。

　　做價值認同，是一個企業漫長品牌之路的后一環。由于從這個時分起，就意味著你的品牌開端有一批三觀共同的粉絲，你假如能將這個價值觀持續安穩的講上幾十年，你的粉絲群體就會越來越大，這個時分，你的品牌就會像可口可樂那個傳說一樣：

　　只要“可口可樂”這個品牌在，即便有一天，公司在大火中化為灰燼，那么第二天早上，企業界新聞媒體的頭條消息便是各大銀行爭著向“可口可樂”公司借款。

　　羅伯特·士普·伍德魯夫憑這個牌子，就能重新建立可樂王國，這便是價值認同的力氣。

　　5、總結一下

　　任何企業的每一支廣告，都應該以出售為意圖，但也必須從長遠看來對品牌的發展有幫助。廣告的效果層次可以分為以下五個層級：

　　1、記住品牌名

　　2、記住產品

　　3、記住產品賣點

　　4、情感認同

　　5、價值認同

　　從企業成熟度來看，123更適合職業中的成長型企業，關于他們來說，靠擴展知名度突出好產品帶來市場添加，是廣告應該解決的關鍵問題。其間假如你的產品有肯定的差異化優勢，那么在這個基礎上做廣告是優解決方案，假如沒有，上升到4是不錯的挑選。

　　關于職業龍頭型企業來說，5便是合適的挑選了。由于這個時分意味著靠知名度帶來的增量會下降，而企業需要做的是添加用戶黏性、添加復購率、避免客戶向成長型企業丟失，然后持續堅持職業領先地位，做價值認同，則是大企業向偉大企業跨越，重要的那條路。

　　歸根結底，企業不需要單純的品牌廣告，你所做的每一條廣告都應該為出售擔任，一起，這些廣告都代表著你的品牌形象。